中兴反思Nubia:年销量仅几十万 将拓展互联网渠道

2015-09-30  来自: 陕西印象信息技巧无限公司 浏览次数:764

[导读]在努比亚总经理倪飞看来,之前的一年是中兴终端“试错”的一年,“过程当中有各类成绩,赓续地停止调剂,固然不是很顺利但没有若干弯路。”

 

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中兴反思Nubia:年销量仅几十万 将拓展互联网渠道

 

腾讯科技 宗秀倩 11月20日报导

在中兴推出子品牌“努比亚(Nubia)”一年今后,Nubia昨日发布系列产品,包含Nubia Z5S大年夜牛、Nubia Z5S mini小牛2和它们的LTE版本,四款产品分别卡位1499元到3500元的价格区间。

在努比亚总经理倪飞看来,之前的一年是中兴终端“试错”的一年,“过程当中有各类成绩,赓续地停止调剂,固然不是很顺利但没有若干弯路。”

倪飞泄漏,之前一年,努比亚手机的销量有几十万台,根本符合中兴的预期。不过相对此前做运营商渠道动辄上百万的定制而言,倪飞感到这个量照样太小了。“尽力做了半天只要这么点”。

“刚开真个量都是比较小,保持总有报答。”他认为,同小米手机刚开端做的经历类似,都邑经历量比较小的阶段,接上去努比亚要拓展更多的渠道。参与京东的JDPhone筹划是中兴新产品拓展互联网渠道的测验测验之一。

做手机的玩法变了

客岁10月底,中兴发布努比亚品牌之初,该品牌被定位于社会渠道的高端智妙手机。为此,中兴修立了自力团队停止自力运营,以构成对现有中兴手机产品品牌体系的弥补和延长。

倪飞认为,之前三星的重要缘由是有完美的家当链和强品牌,三星Galaxy系列做4寸屏幕手机时中国厂商都拿不到4寸屏,只能做2.8寸屏。另外,中国厂商对高通和Android的技巧跟踪比三星慢一到两年。

但从客岁到本年,大年夜情况对中国的手机厂商的利好是,供给链短板成绩曾经处理,中国厂商的旗舰机型有赶超三星之势。特别是日系手机厂商的阑珊,让他们开放了部分元器件的供给,也直接赞助了中国厂商。

“我们手机的价格比三星低,设备比三星高,虽然如今品牌没有三星强,但曾经无机会把他们拉上去。”倪飞说。

但之前一年的表示证明,努比亚测验测验的这条路其实不轻易。

“刚开端很苦楚。”倪飞说,“做运营商定制机相对轻松,比较安适。但成绩是厂商的才能被阉割了,厂商的可替换性很强,终归不长久。”

在开端“合作”做社会渠道手机后,倪飞发明,本来一向很适应的运营商的手机定制规矩一会儿都没有了。

运营商的手机定制规矩是,规定该手机的价格,应用的屏幕大年夜小等设备,手机的交货日期等。手机厂商只需按照请求去定制就好,不消管用户能否爱好和销量成绩。

“本来是运营商让做啥就做啥。如今没有人告诉你做的好照样坏。”倪飞回想说。一切的都要靠团队去摸索。

中兴欲望经过过程努比亚完成终端营业和体系设备营业有所区隔。虽然不轻易,倪飞认为,之前一年的试错对多品牌的测验测验起到了积极感化。特别是比来OPPO、金立等手机厂商都预备试水互联网手机,并以新品牌示人。这些都在验证中兴一年前的预判是精确的。

拓展互联网渠道

做社会渠道的手机,除用户体验的不肯定外,最让倪飞头疼的是销量。本来运营商的手机推销都是几十万乃至上百万台,如今尽力做半天只要几万台。

在新的手机发布后,倪飞欲望经过过程持续拓展社会渠道来晋升销量。“拓展B2C的市场,品牌有必定出现的时辰,和运营商的协作也有更多的议价才能。”他如许解释社会渠道和运营商渠道的关系。

在各类社会渠道中,互联网渠道成为中兴终真个。

京东的经历也证清楚明了互联网渠道的靠得住性。京东副总裁王笑松表示,经过过程互联网渠道卖手机的传播更广,终真个运营本钱比较低。

他以一款高端手机为例,该款手机的外部结算价为2700元,但终究售价为5999元。售价外面,来自门店房租、人工、返点等各方面的本钱占到40%,假设加上降价背工机厂商给经销商的价保(价格保护),运营本钱所占的比例更大年夜。

王笑松表示,加上本钱算起来,该款手机卖5999元可以或许保本,但实际上就会见临滞销的局面。手机厂商只能降价处理,但如许一来,用户的口碑很差,手机就越卖越差,构成了恶性轮回。

京东昨日公布的“JDPhone筹划”则是互联网渠道深度定制手机的办法之一,京东欲望经过过程对花费者的数据发掘定制手机,同时以终端作为冲破口做虚拟运营贸易务。“本身可以定义产品,运营商的营业加倍多样化。”王笑松说。

除京东对入围JDPhone筹划的手机停止资本倾斜和价格让利外,京东欲望经过过程进步推销量降低本钱,但这能够会带来库存的魔咒。

倪飞认为,应用互联网的大年夜数据停止精细化管理可以处理库存成绩。

“手机厂商没有饿逝世的,只要撑逝世的。有了互联网公司大年夜数据,库存管理加倍精准,可以对供给链停止分析,按照每个月乃至每周备料,便可和时消化库存。”倪飞说。前往腾讯网首页>>


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