国产手机新品牌海潮:从零开端 乞助于互联网渠道

2015-09-30  来自: 陕西印象信息技巧无限公司 浏览次数:673

    国产手机新品牌海潮:从零开端 乞助于互联网渠道

    倪飞是Nubia的总经理,不过在一年前,他的身份是中兴通信副总裁。2012年10月31日,中兴在集团品牌以外发布了手机新品牌Nubia,而在这以后起陆续推出了4款产品。在本周,Nubia举办夏季发布会,再推出系列新产品,并参加京东JDphone筹划。

不过,倪飞要当心了!打品牌战,他的竞争者只比他晚了一些罢了。

    2013年11月21日,一个新的手机品牌IUNI,在北京的高等商圈举办了品牌发布会,但主办方并未给出更多实际的产品,由于他们的手机还在临盆。

    IUNI科技总经理何骁军在发布会上讲述了新品牌将若何超出小米,然则,在场媒体加倍关怀的是它的投资方,由于IUNI在向媒体收回约请函的时辰就注解了本身的身份——金立投资。

    另外一个新品牌或将出生自OPPO的投资下,11月18日,OPPO原副总经理刘作虎经过过程小我微博宣布,将从OPPO正式离职。不过,有深圳手机行业人士泄漏,刘作虎的离职,与OPPO欲望重新建立一个互联网品牌有关。

    据悉,估计该品牌将于来岁初正式发布。与此同时,有媒体援用网友猜想称,之所以刘作虎高调宣布离职,是由于要完全与OPPO划清界线,如此新品牌才能离开OPPO的暗影,从零开端塑造。

    作为倪飞的老敌手,11月15日,华为高等副总裁余承东也在的微博中泄漏,华为将于12月发布两款光荣手机,并且光荣品牌将从华为自力出来,为了防止对华为本身品牌的影响,其将专门走电商渠道。

    从近一两年来看,中国手机市场上出现了异常多的类似Nubia如许的智妙手机新品牌。有基于互联网形式出生的小米,有传统代工厂商转型临盆的青橙,还有传统的手机厂商推出符合互联网形式的智妙手机品牌。

    固然在这之前,智妙手机市场的利润被苹果和三星牢牢锁控,然则随着中国厂商在本钱控制、软件和性能等方面的尽力,将无机会超出前者。针对全部市场份额的分派,倪飞表示,苹果能够会退到10%以下,三星会被逐步蚕食。

    作为市场的先行者,倪飞看来加倍清楚。他在采访时表示,到本年,中国厂商的旗舰机的发布从软件、各方面的设备与三星如许的国际厂商比拟,曾经有超前的迹象。并且,由于日系厂商的阑珊,日系高端供给链曾经向中国厂商开放了,夏普、索尼这些元器件这些家当链上游企业将弥补了中国手机的最后一个短板。

    第三方调研机构GfK数据显示,几经起落后,2013年二季度国产品牌整体份额达到63%。从数字来看,国产手机在市场上占据了大年夜部分市场,然则除去为国产厂商供献的运营商渠道外,在社会渠道和互联网渠道上,国外手机厂商的品牌优势依然明显。

    个华夏因,Strategy Analytics无线终端计谋高等分析师隋倩认为,“品牌扶植不是一朝一夕的任务,须要有长时间的投入和积聚。”

    由于品牌定位缺点招致产品生长倒霉的故事,在手机行业内其实不缺乏主演。

    “‘麦芒’这个品牌归属于中国电信,华为A199则是为这一品牌深度定制的一款手机。”在给腾讯科技的邮件答复中,华为仿佛在逝世力抛清与“麦芒”的关系。

    不过,余承东曾在4月25日“麦芒”发布时,为其登台助威。这个被定位为“年青手机品牌”的发布,终究选择在北京中国人平易近大年夜学内的一个会堂内举办,参与活动的大年夜多是在校大年夜先生。

    主办方希冀用4天271万台预定发卖的数字来证明用户对产品的承认,并且在活动中精心设置了现场不雅众赠予当时售价为1999元的麦芒A199手机环节,然则有现场不雅众发明,这些不雅众领得手机后顺手取出了iPhone手机。

    随着盗窟手机厂商的逐步灭亡,手机行业正面对着重新洗牌。在此时重新建立品牌笼统,关于国产手机厂商来讲,固然将面对着一些挑衅,但整体来讲依然是一次可贵的生长机会。

    新品牌伴随市场战略而生

    像IUNI如许未生产品,就曾经发布品牌的做法,仿佛曾经成为业内的惯例,他们管这个叫“预热”。

    就在发布会召开的几天前,金立总裁卢伟冰曾对媒体表示,要投资一个全新的品牌追求市场卡位,并强调新品牌不会雇佣金立员工。发布会当天,主办方也以现场并未出现金立的陈迹,来强调本身品牌的自力性。何骁军告诉腾讯科技,“金立仅是投资方。”

    然则,不只该品牌的临盆线和售后等资本皆来自金立,并且卢伟冰对这个品牌的定位也有着深刻的认知,即比小米更高真个品牌。是以,这很难不让人认为IUNI只是换了一层“壳”的金立手机。

    不过,金立须要如许的测验测验,由于它本身的品牌定位曾经僵化。代言人从刘德华、濮存昕到阮经天,这对金立本身来讲改变曾经很大年夜,然则对今朝市场上主流的购买手机用户来讲,他们对金立的记忆依然逗留在功能机时代。

    现实上,关于那些从功能机、盗窟机疆场上拼杀存活上去的国产品牌来讲,都存在与金立类似的品牌老化成绩。

    该人士评论称,假设不自力的话,将会遭到母品牌的制约,是以必定要有自力的团队和自力的操盘思想,“假设你的想法主意都来自于对原有产品线的弥补,那么一个边沿营业怎样也不会成为主营营业”,而选择子品牌的方法则是这些传统厂商不能不采取的战略,并且可以不触及过往的即得好处者。

    电商渠道是品牌更生的救命良药

    所谓的“既得好处者”,有时辰更加明白的对象是电信运营商,由于关于华为、中兴来讲,此前大年夜部分产品的发卖是经过过程电信运营商渠道。然则,为了寻求新的渠道拓展,它们纷纷选择了将其旗下部分品牌自力,并与电商相结合,如许的做法或许可以或许摆脱一些运营商的影子。

    在11月19日的新品发布会上,Nubia曾经明白表示其将参加京东商城JD Phone筹划。官方对此解读为,将Nubia品牌与电商平台、互联网形式将有着更加慎密的融合。倪飞泄漏,此前中兴与运营商协作的过程当中,运营商对产品的话语权更大年夜,是以“可替换性很强”。

    小米最后离开运营商,而选择在互联网形式下对品牌的成功运作,让其成了浩大国产手机品牌所希冀效仿的对象,由于电商渠道将为其带来真正属于本身的用户,进而构成粉丝文明。华为早已开端运营其名为“花粉”的忠诚用户群体。

    倪飞表示,此次与京东协作,一方面会进一步晋升互联网营销,另外一方面在终究用户里会构成一些Nubia本身的用户。

    现实上,就连小米也并未止步于官网渠道,在本年,小米在积极测验测验多种新的推行渠道,如新浪微博卖场、与QQ空间的协作,和双11的天猫旗舰店。

    前述深圳手机行业人士告诉腾讯科技,“渠道缩小年夜只是一种趋势,手机厂商欲望可以或许赓续扩大年夜其市场范围。”

     建立品牌还须要更多思虑

    但是,值得业界警省的是,不是任何的范围扩大年夜都能带来与之希冀的正向生长。

    “麦芒”的案例固然可以剖断为品牌定位掉当,然则在主流品牌都在延长本身用户半径的时辰,拓展不合价位市场的筹划很轻易摆上这些国际手机厂商操盘者的案桌。

    红米的推出就是个中一例。小米CEO雷军的解释是,“要改变浅显老庶平易近对千元机的看法。”换而言之,就是小米要在做发热友生意的基本上向外拓展,由于发热友人群比拟国际巨大年夜的手机市场而言只是一小部分。

    与此相对应的则是,联想在本年推出的高端产品线Vibe。此前,用户春联想品牌的认知是运营商渠道走货多,低端产品多,而在高端产品中也只要K900一款引人存眷

    不过,联想一向欲望可以或许复制PC真个成功,由于后者在商务品牌ThinkPad和花费文娱品牌IdeaPad的定位非常清楚。是以,调剂产品线,推出高端子品牌Vibe就显得瓜熟蒂落。

    国产手机厂商这类产品不差,品牌缺位的近况,从市场数据也能看出。GfK的数据显示,国产品牌在主流设备和产品功能方面,不论是市场占领率照样生长速度方面明显快于国际品牌;在均价方面也出现明显的高配高性价比趋势,拉动了国产品牌的份额晋升。


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