周鸿祎:移动互联网的机会与创新

2015-09-30  来自: 陕西印象信息技巧无限公司 浏览次数:670

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    移动互联网的机会与创新

 

    

    360公司董事长 周鸿袆

 


    异常感激会议主办方给我这个机会跟大年夜家交换,能够很多人不知道,我此次专门回来,由于我在郑州生活了很多年,我固然客籍湖北,然则出身在河南,小学和中学都在郑州,高中离这儿不远,所以此次回来也认为异常的亲切。

 


    刚才掌管人给我一个很大年夜的挑衅,大年夜家知道我比较爱好东拉西扯,然则真实的挑衅是讲15分钟,所以这个标题确切很大年夜,我想表达两个简单的不雅点:

 


    起首,如今在无线互联网外面,很多行业评论家给大年夜家指出很多方面,他们会有很多概念,做了很多马后炮似的总结,然则我认为这些可以或许被总结出来的器械曾经被证明,其实真实的创新是在大年夜多半人不看好的时辰,乃至大年夜多半人没无认识到的时辰做一个任务。

 

    

    在这个行业里我们举出很多曾经成功的典范的时辰,你会发明在刚开真个时辰,乃至连自己能够都未必认识到这是一个机会。我举一个例子,微信经过这几年的生长确切曾经成为改变中国人通信方法的一个异常好的产品,从贸易角度来讲它如今代替了明天大年夜家的短信、彩信,乃至说从某种意义来上他给运营商带来了某种颠覆和冲击。大年夜家看到,明天不管是阿里巴巴在主推交往和网易在主推易信,大年夜家能够认识到这是一个异常有益的偏向,假设腾讯的微信一统江湖的话这对运营商能够是一个灭顶之灾。我也和腾讯的同伙做过交换,在三年前其实腾讯也没有偏向,腾讯做了50个APP,最后哪个能起来能够马总心里也不用定稀有,固然做成功式的总结就是我们昔时鼠目寸光,运筹帷幄。所以,你明天做一些大年夜家认为莫明其妙的任务保持三年今后才会无机会,假设明天人人都在谈这些概念,你就没有这个机会了。

 

    


    前两天我在参加红杉外部会议上,有人分享说腾讯有三个团队做微信类似的应用,最后张小龙的团队拔得头筹,最后腾讯休会把它否决了,由于怕冒犯运营商,也怕对本身的QQ营业带来冲击,最后张小龙同窗以逝世相拼才把它收回去,大年夜家也没有想到微信一炮而红,变成明天如许全搜集的平台。当每小我都在用的时辰你会发明,换了谁做CEO你有了一个全应用的平台都可以做这个营业,你可以在下面弄公共帐号从而进军OTO,你乃至可以做游戏,让全平易近打飞机,然则这些计谋,这些机会都不重要,重要的是他们先奠定了一个用户的基本,这是我在很多场合跟很多杀入移动互联网的创业公司或许传统公司常常交换的,你不要看到他人一个机会做获成功了,你去看他成功今后做的任务,这类成功今后的计谋只需用很多,怎样做都是对的,而是看他早期怎样生长。

 



    第二,由于我自己站的高度内行业里是不高的,由于我们行业里有很多巨大年夜的企业家,我自己是具有激烈屌丝气质的创业者,所以我认为所谓放下身材就是要接地气,要不雅察你的用户在想甚么。固然也有某高人说台风来的时辰猪都在天上飞,成功人必定要顺势而为,这话说得一点都没错,成绩是怎样看到势呢?比如说比来互联网金融又是一个势,大年夜家异口同声认为这是一个势,它是我们某一个公司的机会吗?能够不用定。所以,我恰好有一个跟高人截然相反的不雅点,我认为真实的势不是曾经构成了势你才认识到,而是说它实际上是隐蔽在你对用户行动的改变上。我异常赞成英特尔总裁有一本书表达的不雅点:你要隐蔽内行业上,有些机会不是以敲锣打鼓的方法离开了,它能够是一个噪音,作为一个企业家你要可以或许断定它毕竟是将来的趋势照样一个临时的躁动。所以,我认为没有人明天可以看到三年今后的任务,在这个行业外面一切的寓言都是不成功的,包含明天的巨擘公司都是在赓续的摸索,所以我本身认为这个势就是站在用户的角度做对用户有益的事。

 



    大年夜家知道360内行业里爱好多管正事,比如说我们又捅了一个马蜂窝,有很多用户会向我抱怨,大年夜家买了手机以后发明有关各种各样的缘由,从临盆商到制造商到发卖,乃至卖手机的多个渠道,大年夜家都邑往手机外面刷很多器械出来,叫所谓的预装软件,然则甚么任务做到极端就变味了,很多手机外面的预装软件不速之客,并且还卸不掉落,乃至等等卑劣的应用在眼前偷偷跑你的流量或许耗你的费用。所以,用户抱怨说360是干甚么吃的?你号称要处理安然成绩,这些预装软件一个都删不掉落,所以我就给工程师说你们有没有办法把这些用户不爱好的预装软件删掉落?后来我们就真的做了这个,国庆节前把它发布了,用户很高兴,然则一会儿就把同业冒犯了,由于很多同业花了大年夜量的预装软件,这个预装软件的家当链实际上是有异常多的既得好处者,所以就像武侠小说一样,在光亮顶会战六大年夜门派,他们纷纷绞杀我。然则过了几天我发明这是用户一个巨大年夜的痛,是一个刚性需求,也取得了社会业界很多专家学者的承认,乃至包含工信部也提出来要整治这些混乱无章的预装软言,所以腾讯本来骂我说我恶意引诱用户卸载预装软件,成果如今他们纷纷跟在我们前面做。其实这类器械不是站在一个行业高度筹划出来的,照样赓续满足用户的需求,赓续的处理他们的成绩,给用户创造价值。你只需如许做了,能够刚开端同业不睬解,就像我们刚开端做收费杀毒一样,最开端杀毒行业对我们忘恩负义,然则它取得了用户的承认,到明天曾经没有人再置疑收费杀毒的公道性,并且创造了比收费杀毒更广大年夜的市场。

 

    

    所以,假设你想在互联网行业做创新的时辰应当少听点评论家的说话,多听听用户的需求,还有甚么需求没有被发明。

 



    第三,我想一个案例,比来有一个趋势很热,大年夜家都知道叫"可穿着设备",谷歌如今推了一个眼镜,苹果如今推了一个手表,一会儿弄得全部行业都很冲动,大年夜家都认为一个新的趋势,一个新的潮流。你说它是否是机会?用精确的空话来讲它必定是将来的一个趋势,我们可以看到最早的上彀出口从PC到PAD得手机,无处不在的连接互联网,他们都是智能设备,都可以或许和互联网、和云真个数据产生交互,我认为这必定是将来的趋势。然则,这外面怎样找到你的机会?我看到很多公司有两个误区:起首,在美国一个器械卖99美金在中国卖1000人平易近币,然则美国的99美金就相当于我们99人平易近币。然则在中国你要做一个所谓的"可穿着"新的智能硬件设备,我认为必须要满足中国草根用户的实际需求,假设明天你只是做一个脆而不坚的摆设产品,用户用它无所谓,不消它生活中也很多甚么。比如说很多小公司想模仿苹果做手表,我给的建议异常直接,我说手表其实明天只要一个功能,就是潮流,很多汉子看表不是看时间,更多是为了彰显身份,或许是潮流,或许是尊贵。中国的一切高科技企业都不具有这类元素,我们弗成能做一个手表就是奢侈品了,它就代替百达翡丽,所以我们做一个手表必定是功能导向。然则,所以我们明天做一个手表是手机的外设,他供给的功能都是手机本身就可以涵盖的,比如说不雅察短信、日历或许气象预告,由于要把手机做得很小,电池又不敷,所以它的便利性远远不如你把手机取出来,在如许一种情况下,假设你并没有供给比手机更多的功能就没有市场竞争力。还有一个产品是把手机做得手表里,它是一个自力的手机,然则电池比手机夭折,窗口屏幕又小,又没有太多可以触摸的按钮,招致它除装酷以外没有太多的感化。明天的手机曾经不是打德律风最重要的功能,明天的手机是文娱的功能,玩游戏的出口,搜集的出口,所以当你看惯了5寸的大年夜屏幕,明天让你看一个4寸的小屏幕,它就是土豪金,你也不会想要。所以,这类看起来的机会实际是圈套,它会让你花很多的精力和,然则花费者不会为它买单。所以,做一个产品的时辰起重要问本身,给用户一个买单的来由,而不是你做十个功能,每个功能都是SOSO。

 



    还有一些小公司做一个智能的硬件,他们认为增长了附加值能否便可以谋取高额的利润?错了,明天互联网带来的巨大年夜颠覆就是将来五年会改变硬件的全部运营形式和贸易形式。前一段在电视家当你们曾经看到了,互联网这帮疯子冲出去,50寸2999,60寸3999,人们买互联网电视真的在用互联网电视的功能码?错了,而是它的价格,为甚么会有这个价格呢?按照互联网的概念来看今后硬件的收费都不是一个自力的概念,硬件会按照本钱价停止发卖,卖硬件是没有益润的。

 


     感谢大年夜家!


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